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   各位承包山场、辛勤采脂的乡亲同仁：

   去年10月第一版错峰销售倡议发出后，不少脂农老板还在观望犹豫是否加入，但是一年行情起落，账目一目了然：

   去年7-8月一部分同行开秤就争相出货，单价仅仅5.2元左右。等到后市价格涨至6元以上，手里早已无货可售，每吨直接少赚两千余元，大半年顶日晒、冒风雨，其实就是杨白劳。而沉住气捂货待价的同行们，顺利等到了第一批9月和最后一批1月的高价位6.5左右的行情；还有老板囤货到年后的，4-5月库存松脂成交价冲高到8.1元左右才出手，有些广东包山老板联合囤了大几百吨，最高卖到7.65不扣杂成交，还不用排队，现金结算，几家工厂老板抢着要。同等货量，延迟出货3-4个月，每吨能多赚五六千元。一样流汗出力，一样的包山采脂，收益却天差地别。人家做一年收益就顶你两三年的包山收益。

去年行业联盟虽然成立较晚，参与人数有限，但是去年的联盟会议非常成功，成果非常大，直接扼杀了工厂想把最后一批脂价打压到5块甚至更低的企图。去年听从我们会议倡议分批错峰出货的，最后一批的平均价格基本都卖到了6.2以上。今年6月马尾新产季正式开秤，松香从今年最高价14000左右，节油从41500元开始回调，各大收购厂借机渲染市场利空，想方设法压低收货价格，6月份钦州南宁地区不明真相的个体散户吓得6.6左右就匆匆卖了第一批湿地松脂，随着8月工厂交单时间来临，7月松脂价格有望慢慢回升，湿地松香价格已从6月底的10900稳稳回升到了本周最新成交价11300左右，两周时间每吨上涨了400，有了去年的前车之鉴，今年全体脂农必须统一步调，严格执行出货纪律。

 一、看清市场基本面，议价主动权依旧在我们手上

1. 不要被松香节油短期回调扰乱心态，整条产业链供需格局依然坚挺。

行情上涨依靠真实供需缺口，并非人为炒作。2025年末全国松节油库存仅3.48万吨，同比下降26%，松香库存同比下降18%左右。进入7月初，据统计湿地松香和节油库存量创下十年新低，持货商家普遍惜售。

   海外货源持续收缩：去年美国两家浮油松香企业因环保整治关停，浮油松香减产超12万吨，硫酸盐松节油同步减产3万吨，海外采购订单大规模转向国内脂松香和脂松节油。再加上伊美以战争推高油气价格，欧洲大量浮油原料转产生物柴油，上半年浮油松香与硫酸盐松节油产量缩减15%以上。即使石油价格下半年回落一点，也会严重影响下半年的供给，更何况如今7月中东战火重燃，俄乌战争加剧，下半年石油燃气价格必然高位运行，今年货紧价高已成定局，目前阿根廷巴西湿地松香如果进口打税进来成本已超过13000元，远高于我们目前11300左右的湿地松香价格，欧美浮油松香和节油减产就近加大了对南美湿地松香和节油的采购量，导致他们库存全部清仓，目前南美进入淡季，库存为0，下半年基本没有机会进入到中国市场了！

   据业内专家测算，本年度湿地松节油全年均价维持在35000元左右。就算年底行情小幅回落，底部也稳稳守住33000元左右。本周现货湿地松节油已在38000元止跌企稳，个别马尾工厂担心跌价出售一两车马尾节油36000元左右只是收购商刻意制造的心理压力位，没有代表性。湿地节油用途比马尾节油更广，而且目前湿地节油库存更少，价格高二三千元也是正常，拿短期波动唱空后市，只是工厂压价的老手段。湿地节油在9-10月像去年一样货紧重新拉升创新高也是有很大机会的。

 2.极端天气拉长供货空档，卖方窗口期大幅延长

  受厄尔尼诺影响，今年气候异常。气象预报显示：江南华南地区6-8月降雨量会较常年偏多四成以上，进入8月后期又容易出现持续高温干旱，发生秋冬连旱的可能性非常大，包山采工们要做好准备。目前连续一个月的密集雨水已导致两广、闽赣湘多地采脂工作被迫延后。最近台风美莎克重创了广西松脂主产区，减产延迟上市已成定局。

  两广湿地松8月仅有少量产出，上下游青黄不接的周期比往年更长，这段真空期，松脂收购价由卖方说了算。

3.低价贱卖的根源，就是一盘散沙

  去年很多人5.2元低价抛售，症结无非三点：没有加入行业联盟，获取不到各地实时收购报价；资金周转急躁，急于快速变现；面对收购商联合压价，孤身一人没有谈判底气。

   抱团才有话语权，耐住性子分批出货，才能稳稳吃下高价红利。

  二、严格执行销售方案，把错峰出货落到实处

   1.积极加入行业联盟，杜绝观望等待

   新产季一开始就要抱团入群，互通各地收购行情，集体跟收购厂商谈判。散户容易被逐个压价，团结起来才能守住底价。

   端午节广西马尾松脂从7.1元跌到6.2元，货源基本清空，就是前车之鉴。做马尾松脂的老板，今年务必配齐储脂桶、建好储脂池。几千元仓储投入，就能换来每吨几千元的差价，而且卖货不会再受制于人，价格好就出一点，不好就囤着。

   今年台风雨水偏多，产量难有增长，后市价格必然回暖。而且今年大家的平均包山成本每斤比去年都高了3毛左右，因此底价必须统一：马尾和云南松脂低于6.7元坚决不卖。湿地松脂流通更广、外地厂家众多，统一底价：低于7.2元绝不装车。个别散户愿意低价卖的我们不用管它，只要我们绝大多数的包山老板脂农统一起来就能取得最后胜利。

   大家共享外省收购资源，打破本地收购垄断。跨省外销运费仅几百元，有时每斤能多出几毛以上溢价，一吨多赚一两千。坚持价高者得，哪里出价高就往哪里发。

   2.第一批松脂坚持8—10月少量分批出货

   7月收好松脂也不必急于清货，等到工厂为订单急缺原料主动来电收货，单价站稳7.2元以上再分批走货。结合工厂已签松香与松节油的行情预判，9月底10月初第一批新脂价格有望到7.7元左右，切忌争先恐后抛售。只要大家坚守低价不出货，个别别有用心的工厂故意签低价期单引导市场向下的图谋注定会失败的！大家要抵制这些无良工厂，尽量不要卖货给他们。

 3.留存部分货源，把握年后上涨行情

   遵循多年市场规律：春季工厂原料耗尽，下游订单集中释放，松香、松节油行情再度走强，松脂价格同步上行。建议有条件做一批收的至少预留30%左右货源留到次年一季度再出售。最近两年做一批收的越来越多，做一批收产量会大，采工收益大而且收油避开酷暑不辛苦，老板把握好错峰出货收益也会更大，老板和采工都会双丰收！何乐而不为呢。去年早早清空库存的同行，全都错过了年后这一波大涨。缘于今年特殊的中东地缘战争和极端反常的气候，预测明年第一二季度松脂价格再重上8块以上的可能性非常大，据统计近三年来松脂价格卖的最好最高的就是有买桶囤货分批出货的广东包山老板们，卖得最低价的还是不习惯自己买桶囤货的江西包山老板们。所以大家要总结经验，抓住机会，不要太在意那一点点包装桶钱，更何况包装桶都是可以反复回收利用的，大家今年务必早做囤货错峰出货的计划。

   我们推行错峰出货、统一报价底线，绝非囤积居奇，只是避免集中抛售引发恶性竞价，完全符合市场监管政策。

 三、肺腑之言：开局两个月，决定全年收益

   松脂行业每年都是一场博弈：收购商不断制造利空恐慌，散户很容易自乱阵脚。成败关键，就在新产季开局这两个月。

   去年守住纪律、错峰出货的人，稳稳卖到7元、8元；盲目跟风甩货的人，只能吞下低价白干的苦果，这笔账所有人都心知肚明。

   眼下7月由于台风雨水多，湿地松脂大批量产出遥遥无期，现在抢着低价卖，就是把青黄不接的行情红利白白送给收购厂。一定要等，耐心等着价格7.2或以上才慢慢出手。即使收了松脂也可以暂时存着耐心等待。因为签了大量订单的工厂一定比你更着急！到了8月中没有松脂他们会疯狂打你电话提高收购价要你帮忙出货。因为工厂签的期单基本都是从8月中下旬开始交单的，7月份他们不会着急提价收货的，只会拼命打压脂价。

   去年犹豫不决的同仁，今年不要再观望。从本产季开始，把分批采收、错峰售卖、优质优价、抱团议价定为我们所有人的共识。像今年上半年中东战争石油大涨导致松香节油需求大增，松香松节油库存极低的年份是十年一遇的，大家一定要把握好机会多赚一点，这样后面即使遇到价格不好的年份也能有积累有底气平稳度过。

   积极参与联盟交流，守住统一底价，互通外销渠道。同心协力，把松脂定价权牢牢握在脂农自己手里，让一整年的汗水换来实打实的收益！

我们准备本月底前在两广某地召开一次联盟会议，扩大影响，统一认识，欢迎广大包山老板出谋划策，积极参与联盟交流，守住统一底价，互通外销渠道，同心协力，把松脂定价权牢牢握在脂农自己手里，让一整年的汗水换来实打实的收益！

                                  松脂联盟会议会务组

                                     2026年7月14日